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[顶盛体育]为了让你买到便宜货,中国的商家们

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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最近,网上有个帖子挺火。

一个电商卖家,计算了他在不同平台的成本结构。发现同样是卖零食,通过天猫和拼多多卖,花的钱完全不一样。有的物流成本高,有的营销特费钱。同一包薯片,两个平台价格不同,最后,你在天猫、京东还是拼多多上买,花着不同的钱,收着一样的货。

为啥?因为渠道成本不同。

道理其实很简单,可有人觉得奇怪:都在网上开店,成本会差那么多?零食定价不同,不是因为各家良心不同吗,算什么成本结构?我从品牌商那里买东西,为什么要给平台交钱,买100块到底要交多少?

有这种疑问,只是因为你不了解,做个小生意有多难。其实开店和经营人生一样,折扣是商家让利,对个人来说就是可以捐出去的钱。一个只有解决衣食住行后,才有可能做慈善。同样,成本比售价还高的商家,没资格搞促销。

而商家在平台的地盘卖货,成本中除了生产占大头,另一大消耗就是过路费。不是商家厚此薄彼,一样货几样价。而是政策不同,只能在一些平台卖高价,一些平台卖低价。

其实,为了让你尽可能少花钱,商家已经抠得不能再抠了。

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两千多年前,司马迁在《史记·货殖列传》中写道:“贪贾三之,廉贾五之。” 意思是,贪心的商人牟取暴利,反而得利少,卖10块只能赚3块。廉正的商人薄利多销,反而得利多,卖10块可以赚5块。

1945年,山姆·沃尔顿在阿肯色州开杂货店时,最喜欢跟人讲“一个简单的道理”:我以80美分的价格买进一件东西,如果将它的售价定为1美元,卖出的数量会是定价为1.2美元的三倍之多,总的利润会多很多。

世界是平的,现在靠信息差赚钱,越来越难。线下只能货比三家,线上可以货比百家。电商想赚钱,必须坚持一个中心,两个基本点。

中心,就是我们上面说的:电商是规模游戏,薄利才能多销。

两个基本点,第一是经过计算,所有必须花的花完了,剩下的就是买家折扣。

以前开店需要什么?生产成本、人工房租水电,以及推广费用。现在电商也需要这些,不同的是房租水电省了,物流成本多了。这些东西一减,保证不亏,剩下随便你促销。