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[顶盛体育]不爱洋货爱国货,Z时代的美妆突围战

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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铅笔道荐语:

随着近两年的消费升级,以及三四线城市消费浪潮的崛起,国内彩妆用品市场已经成为一个超500亿元的大市场。市场处于红利期,国货彩妆开始升温。与此同时,这个行业引来更多国货品牌也想分一杯羹。

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随着近两年的消费升级,以及三四线城市消费浪潮的崛起,国内彩妆用品市场已经成为一个超500亿元的大市场。市场处于红利期,国货彩妆开始升温。与此同时,这个行业引来更多国货品牌也想分一杯羹。

作者 | 秦川川 许梦

来源 | 锌财经

伴随着直播带货的风靡,国内美妆市场的增速迅猛。

天猫双11预售首日凌晨,被戏称为“美妆军训”的李佳琦直播间,观看人数超过3100万,累计增粉超过120万,一款口红单品预定超20万件。

据天猫公布的数据,天猫双11当天,49个美妆品牌成交额超过1亿以上。其中,包括百雀羚、完美日记在内的本土国货品牌占据13席。

可见,国货美妆的拼杀已经相当激烈。

国外一线品牌依旧引领国内中高端美妆市场,新锐国货品牌在近几年随着电商崛起和红人效应席卷爆发,依靠高性价比迅速下沉,在2018年成为巨大的风口。

完美日记站在风口的最前列,创立18个月后成为天猫彩妆类品牌销售额第一,在今年双11,成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌,并在多个品类中销售额第一。

但除了完美日记之外,更多的国货品牌也想分一杯羹。

据华兴资本的美妆行研报告估计,当前超过7成线上化妆品市场由 80、90 后撑起,主流目标消费者正快速从70后向 80、90 后转移。

在国内,年轻消费者是美妆消费主力军。在Z时代,海外品牌盘踞、垄断的现象,正在被打破,中低端市场的口子正在被撕开。

“流量不能靠别人”

“流量不能靠别人”

“大促节点+直播带货”,意味着双重流量保证,曾经打造过爆款万花筒眼影的Keep Beauty的创始人张洛郗,在双11之前已经做好了准备。

在双11前,KeepBeauty已经在各渠道为新品的玩乐单色眼影做了一个话题:从12色的眼影中选取三个颜色,通过“清空购物车”的活动,向大众征集选取“情绪名称”。除此之外,张洛郗还在小红书和抖音上合作了一百多个KOL进行种草。