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[顶盛体育]2020新财年,戴尔发布的新合作伙伴计

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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戴尔公司于本周三正式公布了戴尔合作伙伴计划以及一系列新激励措施。

该计划时间跨度为2020年1月-2021年1月29日

基于此,这家市值910亿美元的IT巨头正式开始了新财年的生态发力。

从中可见,戴尔服务器、VxRail激励措施、自动化工具,经过改进的Cloud Service Provider计划以及总体上更加简化的激励机制,将戴尔的生态策略推向了一个全新的高度。

戴尔公司全球渠道负责人乔伊斯·穆伦(Joyce Mullen)于近日在公开场合中强调:“戴尔正在继续提供简单、可预测和可盈利市场拓展标准。戴尔势头强劲,此刻的合作伙伴关系比以往任何时候都更加牢固。今年是我们帮助客户将数据转化为他们最有价值资产的一年。同时,戴尔对客户的承诺坚如磐石”!

以下是每个渠道合作伙伴及经销商都需要了解的戴尔新激励措施和工具:

戴尔公司全球渠道负责人乔伊斯·穆伦

新的服务器、存储和网络集成报价平台

该计划是戴尔今年对合作伙伴最大的推动之一,其旨在加速提升基础架构产品渠道销售的新综合报价体系。

“在过去两年中,我们进行了大量IT投资,旨在推动改善在线合作伙伴体验。今年,这些投资将真正发挥作用。”全球合作伙伴战略、计划和运营部高级副总裁达伦·沙利文(Darren Sullivan)表示。“综合报价平台中,我们的解决方案配置器平台将加速提高渠道销售流通,其聚焦提供今年戴尔在存储、服务器和网络产品组合上的集成报价,经过调整后的报价平台会释放更多功能。”

苏利文表示,与没有交易注册的合作伙伴相比,集成报价平台将大大提高有交易注册的合作伙伴定价的可预见性,以提供最佳的在线价格。

事实上,这也意味着拥有交易注册的合作伙伴可以通过Solution Configurator获得额外的价格谈判空间,而合作伙伴从交易注册中获得的价格优势将对合作伙伴完全透明。

另外,戴尔将继续致力于推动交易注册过程的自动化,在集成平台中扩展存储产品可见可用的特征,并改进协作功能,这将简化合作伙伴在线体验,使合作伙伴能够更频繁地自助服务,并加快向客户赢得价格的时间。