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[manbetx体育]商超挤进直供渠道 茅台IP灵不灵

2020-04-22       作者:[db:作者]   来源:未知
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飞天茅台已经成为商超们眼中的“吸粉”利器。继物美、华润万家、大润发等零售商后,华联BHG超市、金鹰商贸等区域性零售企业也赶在春节前挤进了茅台直供的赛道。全国已有近20家商超拿到了飞天茅台的直供资质,借助茅台大IP的影响力,商超们着实收割了一波流量,不过节日热度过后,如何持续吸引和留存用户仍然是个问题。

近20家商超挤进茅台直供

春节临近,成为茅台直供渠道的传统商超也借势拉开一轮营销战。北京商报记者注意到,继物美、华润、沃尔玛等商超之后,北京BHG生活超市也于1月21日起开始开放53度500毫升飞天茅台的预约活动。据悉,BHG生活超市的电子会员凭2500积分就可以通过小程序进行预约购买,购买后可在BHG生活超市的8家门店提货。

伴随茅台加码直销,传统商超卖场也有机会成为茅台直供的渠道。据悉,此前在1月初,茅台已经分别与山东、江苏、重庆、四川、北京、上海、广东区域KA卖场签约。

从公开消息可以看到,2020年以来,王府井集团、北京华联、重百新世纪、金鹰商贸集团及伊藤洋华堂、沃尔玛中国等相继获得茅台直销资格;沃尔玛中国则宣布首批货源于春节前投放包括深圳在内的广东地区门店,山姆会员店则在上海门店加量投放了近万瓶茅台,而刚与茅台集团签约的金鹰商贸也宣布首批销售贵州茅台酒门店覆盖南京、昆山等六城10家门店。至此,已有近20家区域商超与茅台签订直供协议。

事实上,从去年开始,虽然茅台高层多次喊话“酒喝不炒”,但茅台仍一瓶难求,而拿到茅台直供资格的商超也展开了一波营销比拼。在线下战场,会员制超市costco、山姆的门店内,“哄抢”“排队购买”等火爆场景频现。

此外,还有些零售商将抢购活动挪到线上,比如物美电子会员则采取多点App点击预约购买、并选定线下物美门店提货的形式,为线上平台聚集流量。多点方面表示,通过多点线上渠道可以做到茅台预售价格可控、流向可查,遏制倒卖、囤货现象。与此同时,为吸引年轻消费群体,物美还在抖音、微博等社交平台上发放飞天茅台购买资格,捆绑营销的同时为自己吸引大批年轻用户。

借势收割用户

飞天茅台“下凡”,将传统商超成功推至流量高地,也为其带来销售业绩的高涨。以物美超市为例,根据其此前设定的茅台销售规则,消费者要连续3个月在物美有购物记录,且累计消费超过2000元才有茅台预购资格。北京商报记者随机采访消费者了解到,一些用户会为了获得茅台预购资格,连续在物美消费。