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[顶盛体育]小红书梦碎线下之后

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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出品 | 虎嗅大商业组

作者 | Cuba Libre

小红书关闭了自己的线下店。

根据《财经涂鸦》的报道,小红书已于近期关闭其在上海的所有线下体验店小红书之家,这并非短暂不营业,而是“撤店关闭”。报道中,小红书于2018年6月10日在上海静安大悦城开的首家线下体验店小红书之家REDhome,在2020年元旦就已经撤店;同年10月1日在上海中信泰富万达广场开出的第二家线下体验店也已经关闭了一两个月。另外,小红书之家官方微博在2018年11月27日已经停止更新。

对此,小红书方面回应界面称,“线下门店是小红书在新零售领域的实验性项目,经过一年多运营,大部分线下门店已经实现盈利,但开店数量和盈利规模本身不是小红书探索新零售业务的目的,我们更希望多尝试能够搭建用户与品牌更高效、深度互动的新场景,所以策略会不断调整。”

看起来很美的“商业闭环”

这新年第一“关”,或许代表着小红书商业化又一个试错阶段的结束。

小红书有着天然的变现土壤:去年年中的公开数据显示,其月活已(MAU)突破8500万,注册用户2.5亿。从最初的纯电商业务到社区内容再到变现;从线上的优势延展到线下。这看起来是个完美的商业闭环。

2018年正是线上+线下的新零售理念盛行的时候,彼时电商玩家们纷纷开出线下店,小红书就是其中一个试图用线上优势来为线下导流的玩家。

不过对于小红书之家的定位,小红书的公开口径中并没有称其是“店”,而是一个线下“社区”。“小红书线下店也不是以售卖跨境商品为目的,而是为用户提供一个线下体验空间,是社区零售在线下的延伸”。

显然最开始,小红书就在字里行间留足了空间。要知道,能撑起线下店的不止其线上的引流,更重要的还有成本、客流、坪效等具体的数据。赢商网报道过,小红书之家的坪效一直都不是很理想,开业初期,其静安大悦城店的月销售额为到50万~60万元,但按照业内人士的说法,这类集合店坪效达到3000元/月才能算是不错,但一家400平方米的小红书之家坪效也仅为1500元/月。

线下梦碎,回到线上,小红书一直面临一个老问题,那就是它一直无法像抖音和快手那样,恰饭恰得那么从容。对于强调“社区”的小红书来说,商业化就像原罪。