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[顶盛体育]阿里带来“空军式”引流,红星美凯

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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“新零售”是伪命题也好、真命题也罢,关于这个话题的争议尚未结束,但确实让红星美凯龙(01528-HK)“折腾”得够呛。

这个家具行业的老大,先是在2018年牵手腾讯,后又在2019年投入阿里怀抱。如今时隔半年,老对手居然之家在2019年底成功敲响A股钟声。

而引入阿里做二股东的红星美凯龙新零售成果如何?

腾讯、阿里谁才是新零售“真爱”?

红星美凯龙是国内领先的家居装饰及家具商场运营商,公司主要通过“直营商场”+“委管商场”两种经营模式,串联商户、消费者和合作方,并提供服务。

某种意义上可以说,公司现在所做的业务就是出租生意。相比大悦城是商场,而红星美凯龙则是主要做家居生意。

2015年新零售概念初起,一时间,风吹过的商圈都在酝酿某种革命性的变化。

2018年,在主要对手居然之家引入阿里做二股东后,红星麦凯龙也坐不住了。

同年,公司随即牵手腾讯也开展起轰轰烈烈的线上业务改造。彼时双方联合推出IMP系统,囊括了家居行业商品、技术、内容等,并引入各方参与者。

用当时最热门的话讲,红星美凯龙致力于将传统线下营销升级为全渠道精准营销。合作很热闹,但难逃“雷声大雨点小”嫌疑。很快美凯龙便和腾讯分道扬镳。

这也难怪,双方仅是战略合作,尚无达到股权层面。好则和,不好则离。

2019年5月,阿里通过购买3.6亿元红星美凯龙可转债,和在香港市场收购红星美凯龙H股方式,成为其第二大股东。

虽然受巨头青睐,但红星美凯龙港股、A股股价却一直未有提振。市场在静观其变,公司新零售发展态势和阿里对其支持度尚待考量。

不过从阿里巴巴加入美凯龙董事会,可看出两家是“真爱”。阿里巴巴集团副总裁兼CEO助理靖捷、副总裁兼CEO特别助理徐宏加入公司董事会。

股权合作、管理团队的深度融合,外界深信,红星美凯龙和阿里即将引领一场家居领域新零售变革。

二股东阿里带来“空军式”引流

传统家居市场受制于大众货品、时效成本等,一直有销售半径制约。如何才能做线上?即使阿里也不得不面对这个问题。