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[顶盛体育]母婴店还有救吗?

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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母婴店确实到了需要深度改造的时候了!!!

据中童传媒旗下“新零售新母婴”新媒体报道:紧跟着“2019动销中国”的脚步,中童调研组2019年走访了7个省份的母婴店企业。调研发现,各省、各地的母婴店“哀嚎一片”——门店营业额普遍下跌10%~30%,山东区域更是出现了20%~40%的“断崖式”下跌,始料不及。

确实有点惨不忍睹!!

这几年,在各地市场走访期间,看了很多的母婴店,也调研了很多的母婴店企业。总体感觉,在当前的新零售大潮当中,母婴店偏安一隅,基本变化不大。因此,出现这样的行业问题基本在情理之中。

这几年,在对母婴店行业领域的观察中,感觉这个行业比较封闭,有点关起门来的表现。就一帮研究母婴、做母婴的人在讨论母婴店。这是比较危险的。刘春雄老师曾经说:转型时期,关键是要换圈子。关起门来思考行业变革、研究行业变革是不可行的。母婴店本身行业发展时间比较短,行业基础比较弱,如果不能快速切入整体大快消领域、新零售行业的变革大潮是不行的。

01--母婴店存在的主要问题:

零售行业的发展一直遵循由综合业态走向专业业态的行业演变细分规律。母婴店就是从以往的百货店、大卖场、超市这些综合业态中分离出来的。2008年的三聚氰胺事件,推进了母婴店行业的快速发展。

从传统零售角度看母婴店行业既有明显的行业优势也存在突出的业态缺陷。

从行业优势看:

一是母婴店服务了一批“非常好的消费人群”。从整体的消费群体细分看,母婴店所服务的目标消费者是在整体的消费群体中最有价值的一部分消费群体之一。孕期、宝妈是消费能力最强、消费活力最足的一群人,这也是目前各个平台所重点研究的一批消费群体。

特别是当前周期所面对的这一群宝妈群体,整体呈现“三高”特征:高学历、高收入、高期望。

高学历意味着她本身具备非常高的消费意识,她获取各种消费信息的手段、消费渠道更加广泛,她更愿意接受新的消费方式,她对商家提供的各种资讯具有更强的辨别性。

高收入既代表着她本身具备较高的收入能力,同时她所在的特殊消费时期,也是她的“三个家庭”集中精力帮助其消费的关键时期,同时她还会借助各种的金融杠杆放大消费能力。