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[顶盛体育]十年电商变革,一场“卖空年货”

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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2010年1月1日,淘宝发布全新首页,就此开启了中国网购的黄金十年,而与此同时,营销方式也随着消费者的不断“剁手”而急速变化,从淘宝造节到场景营销,从消费升级到市场下沉,又从微博广告到直播带货……作为2019年春节来临之前的最后一次大型营销活动,“聚划算卖空年货节”正适合为过去十年电商的变迁做一个简洁的注脚。

一、聚划算的十年一梦

如果从历史角度讲,十年不过弹指一挥,但在日新月异的互联网时代,2010年却遥远得像是史前。那个时候没有双十一没有网约车,3G网络刚刚在全国商用,谁也不知道移动互联网会有后来的发展,正如2010年3月聚划算作为阿里一个团购项目上线,打响“千团大战”第一枪的时候,也不会有人预见,在几经起伏之后,聚划算最终成为了网购中“爆款”的代名词。

在某种程度上讲,2019年是聚划算之年。过去一年里,聚划算先后创造了卖空千亩高端玫瑰、4000亩顶级沃柑等20多项销售奇迹,在双十一制造了31个过亿单品,体现了其在单品销售上核弹级别的爆发力。而在“聚划算卖空年货节”里,聚划算推出“卖空货柜”概念,用集装箱型的巨大货柜代表卖空的规模化体感;联合40余个品牌,以进口平价小镇青年消费升级、国货品牌力突围、公益扶贫三大主题在东莞、深圳、大别山放置的三个巨型年味主题货柜,联合10个商家发布10大年味货柜礼盒,成为了年末的现象级营销事件。

聚划算能成为阿里巴巴集团品质惠经济的战略窗口,除了对市场趋势的捕捉和商业模式的创新之外,其不断迭代的营销玩法能够直达用户心智也是重要原因。以本次聚划算卖空年货节活动为例,聚划算线上线下攻势齐出,线上多个直播平台参与,有“聚划算卖空爆款年鉴” H5和“为梦想盘算”TVC等宣传,线下则有“超级货柜”这样的“速成打卡点”,多样化的营销模式覆盖了大多数潜在消费者的信息接收渠道,引爆了大家对低价高质商品的消费需求,今天,聚划算宣布截至1月8日,聚划算百亿补贴累计访问已超过1.5亿人次,其中成交新客比例占到九成。