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[顶盛体育]五年运营告诉你,新店新品如何打爆

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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新店没有老客户,刚上一个新品,怎么才能破0,迅速渡过销量积累的过程,这是很多新手卖家头痛苦恼的地方。当下,在各大电商平台明令禁止刷单的情况下,刷单是高压线,千万不要踩。刷单的风险,显而易见,销量被删除,评价被删除,宝贝链接被删除,店铺被降权,店铺扣分,更有严重者会被关店。何况为了避免被查刷单的成本也越来越高,在高风险、高投入的情况下,刷单现在的投产越来越低。

图1(图片源于淘宝网,仅供参考)

一、新品期扶持

淘宝需要新鲜的血液,所以它是欢迎新店新品的,所以对于新店新品,淘宝平台会给予一定的展现扶持。所以新品的基础优化就更加重要。新品优化包括价格、主图、详情、标题关键词、上架时间、搭配套餐等因素。要知道流量*转化率=成交,如果转化率为0,流量再多,也不会有成交。所以前期的优化很重要。

价格参考行业平均价、行业top前10售价、竞争对手价格(竞争对手为与自身店铺销量成交接近的店铺),必须换算同款式同规格的价格,建议新品定价不要过高,可以在行业平均值的基础上略低。先让客户有机会尝试后,再可以逐步提高。

主图详情最好自己拍摄照片自己制作,如果小店的店主或者运营不是专业的设计人员,可以在拍照上下功夫,避免后期修图改图。比如在拍摄时选择不同的场景,这样的照片直接用在详情中也是非常合适的。避免用别店的图,现在盗图被投诉也会被删除链接的。

标题可以参考淘宝指数、行业top店铺、淘宝搜索下拉关键词,或者直通车中推荐的热词。标题中字符是有限的,各位运营可以参考这些关键词选取与自己商品接近的,同时也避免关键词的堆砌。作为新手卖家,因为我们的店铺竞争力弱,所以我们一定要选择宝贝数少,搜索量大的蓝海词。

二、破零

破零的目的是基础销量和买家秀,这个现在我们优化价格在朋友圈里发一圈,基本都会有几单的,有了基础销量、评价及信用以后,我们下面的操作就会简单一些。

三、直通车、淘客、钻展等付费流量