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[顶盛体育]当市场下滑需求上攻,家电企业只有

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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"没有人一开始就能想清楚,只有做起来,目标才会越来越清晰"。对于当前以及未来的家电市场竞争来说,这无疑是一个最好的"破局良策"。那就是,少空谈、少空想,明确之后就"拼命干"。

今年以来,一线消费市场上,很多家电人看到的是需求低迷、市场下跌,价格乱战层出不穷,红海瞬间变成了血海,甚至血海仇杀;但是,很多家电人没有看到的却是,需求升级、品质高端成风、个性时尚成潮,越来越多消费者开始追求更好的产品和服务,愿意为好产品买单。

在家电市场整体一片混沌和乱战之中,很多家电厂商遭遇"乱花渐欲迷人眼"的迷茫与困境。但是整个家电市场其实已经完成了商业赛道的快速切换:在下跌的市场通道中,用户的潜在需求和刚性需求却一直在保持着旺盛的势头。如此局面下,家电企业的突破口其实只有一个:做出引领消费趋势和潮流的好产品。家电商家的突破口同样只有一个:将好产品与用户需求完成精准对接,让追求好产品的用户能快速找到好产品。

说白了:无论是存量市场,还增量市场;无论是新增需求,还是换新需求;无论是农村市场,还是城市市场;对于庞大的中国市场来说,作为家庭耐用消费品的家电需求量,一直保持着强劲而稳定的发展走势。在这种局面下,家电厂商们没有什么可以抱怨的,也没有什么可以指责的,就是一条:加油干、拼命干、持续干。

日前,在奥克斯空调全国零售商会议上,来自辽宁鞍山联营商场的老板陈月竹,面对来自全国500多位同行,分享了她是如何在2019年实现奥克斯销量400%的增长。秘诀只有一个:全员主推、全场主推、全年主推。具体来看就是"错时段促销,淡季造节抢量",在传统的315、清明、五一、618、十一、双11等促销节点外,主动策划了反季直卖、工厂直卖、零元安装、爆款引流、金秋普惠等一系列活动,在1年主动推出了18场主题促销,想卖不好都难。

更让很多家电工厂和零售商想不到的是,陈月竹还自创"3124"原则,就是每个月干满31天,每天干足24小时。老板经理店长带头干,上下齐心谋大卖。一时间,在当地市场刮起了一场市场寒冬中的旺季局面 。正是在这种局面下,不只是让陈月竹的联营商场在一路下跌的通道中收获量增利涨,还让更多的家电经销商清楚地看到"在淡季市场同样可以创造旺销的局面",关键一点就是找到了路,还得拼命干。