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[顶盛体育]直播带货“新风向”:入局者激增,

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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2019年可谓是直播带货的“元年”,从农货直播助推扶贫,到公益直播带动爱心,直播日益成为新的带货和流量入口。

进入2020年后,由疫情催生的“宅经济”让直播带货更为火爆,一批线下实体企业与相关人员开始大量涌入直播间,摇身一变成为新晋主播。不过,当前这一特殊时期的货源和物流均有不同程度折损,这为直播带货带来一定影响。

一位零售业分析人士向记者表示,“物流和货源充足成为用户首要衡量标准,若各平台能够改善物流效率、保障供应链,充分探索预约制,可抢占到家商业模式先机。”

入局者激增,导购员、新农人化身“主播”卖货

疫情之下,各行各业都在延迟复工,避免人群接触,不少线下实体商户转战网络,开始他们的办公“新方式”。

2月7日,杭州某商场的美妆导购员小林开始上班,不同于平时在商场里开启自己的一天工作,小林在家找个空房间,打开手机进行直播。“没想到自己有一天也会在网上当主播,感觉挺奇妙的。”小林笑言。

特殊时期商场闭店,顾客无法线下购物,品牌导购员也担心影响业绩。因此,商场与淘宝天猫合作推出的“无接触式购物”备受好评,这一新零售模式已初见成效。

记者观察发现,化身为主播的导购们不仅是介绍商品,还会与网友分享最近的日常生活,运动专柜导购穿着品牌卫衣在家门口滑滑板、逗小狗;服装专柜导购方方(化名)边带娃边直播,一天增加粉丝近300个;美妆培训师小刘在讲解妆容的间隙吃泡面,观看者超两万人次。

“平时在专柜一次只能服务一位顾客,而线上直播可以服务的人群更多,我们也可以同时给多位顾客进行讲解。”小林认为这是一种高效率的服务方式。

商场营销专员对记者表示,一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流。一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周班。“总体而言,导购们的带货能力远超想象。”

目前,商场与淘宝发起的导购在家直播项目已有数十家品牌参与,遍及化妆品、服饰、运动产品等品类。据记者了解,除杭州外,北上广深等地区的商场也已入驻淘宝直播。