你的位置:顶盛体育 > 行业新闻 > 正文

[顶盛体育]恒大线上卖房启示录

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
顶盛体育是24小时提供时政新闻,国内新闻,国际新闻,生活新闻,时事热点,新闻图片,军事,历史,生活,的专业时事报道门户网站。

2020年新春,疫情肆虐。这是对社会与经济领域的一场双重考验。

一定会有很多公司经历巨大危机,甚至可能关门倒闭。但也有很多公司会兴起。也许一个新的互联网巨头,就已经在酝酿之中。

我们看到曾经频死的生鲜电商活过来了,叮咚买菜、盒马生鲜、京东到家再一次火了。还有苦苦挣扎多年的线上卖房,也迎来了全新的生命力。

2月13日,恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等,并制定了88天最低价锁定、无理由退房、多重购房奖励优惠等措施。

这不是一场自救,而是一场全新的变革。

这不是一个噱头,或者一时的应对之举,而是一场有组织、有体系的战役。

恒大董事局主席许家印是受过正规高等教育的高材生,创业前已在国有大企业和民营企业有过系统化历练。创业后,他把这变成恒大的优势并持续给地产业带来革命性创新。

很多地产人还记得2015年4月15日,恒大一条“无理由退房”的爆炸性消息传出。这一政策自当年4月16日8时起实施后,为恒大带来高于同行的到访转化率,也帮助行业建立一种理性的消费和公平有序的市场秩序。

2020年开年,恒大的这一举措,再次为房地产行业营销创新插上新一轮风向标。

自救还是革命?

线上售房的概念最早从2011年已经诞生,诞生之初的线上售房话题属性更强。

时至今日,越来越多的线上售房出现了,却依然还是停留在这个阶段:不管是阿里、京东,还是诸多地产公司的线上直播卖房,依然是话题、传播性占据首位。因为无法实现真正转化,房地产互联网化就无法真正发展起来。

直到疫情将开发商逼到直播间。

为满足严格的防疫要求,开发商都面临着项目停工、售楼处关闭,也没人敢冒着生命危险去售楼部看房。

这样就意味着开发商销售现金断流了!

按照往年楼市小阳春的惯例,在2019年艰难活下来的开发商原本寄希望小阳春能缓解资金的压力,不想突发的黑天鹅更加重了他们的负担。

为了活下来,各大楼盘不得不将售楼部搬到线上来,开始了线上卖房的营销方式。在朋友圈这股浓重的“线上售楼部style”中,可以看到在VR等直播手段之下,以前的宣传页面,变成了全方位无死角的视频展现,3D动画沙盘、楼盘外观、样板间、户型和室内装修等一目了然,但变化也只仅于此。