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[顶盛体育]疫情之下消毒液一瓶难求!一夜走红

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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中国消费者不用再感慨为何没有中国的3M了,至少在消毒液领域,被抢购的是国货威露士。

文 | 华商韬略 方乐迪

继口罩售罄后,医院酒精、伏特加生命之水、和消毒水相继加入售罄行列。

威露士也成为消毒水中的3M,淘宝上消毒类产品屡次因售罄下架,最后一波幸运买上的消费者要等候至少2周的时间。

但与3M不同的是,威露士的母公司威莱集团是一家中国公司。

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威露士的崛起,就是一部国货与外资的搏杀史。

中国人日用清洁产品市场启蒙靠的都是外资,比如联合利华与宝洁。抢先占据用户心智的他们,在洗发水、沐浴露、牙膏等领域有着残暴的统治力——舒肤佳等于香皂,佳洁士等于牙膏,海飞丝等于洗发水……

但威露士母公司威莱集团的出现,终结了宝洁与联合统治力,从消毒液起家,之后扩展到洗手液、湿巾、沐浴露、香皂、洗发水等,出现了妈妈壹选、威露士等细分领域感觉。

妈妈壹选还邀请了郎平和惠若琪代言。

威露士更从与外资竞争中脱颖而出,成为消毒液里的具有碾压性统治力品牌。但是一开始,威露士的姿态很低,甚至采用了出口转内销塑造品牌的套路。

创始人左大维,2000年是现在在德国注册了一家公司,然后回到中国注册了品牌“威露士”。

正如一位长者所说,一个人的命运,当然要靠自我奋斗,但也要考虑到历史的进程。

威露士在中国能打开市场,是因为“非典”。

正是17年前的契机,“威露士”用一系列迅速、果断、稳健、大手笔的营销手段抢占先机,一举奠定了自己在洗手液市场的绝对主力地位。

公司将原定在《南方都市报》的消毒药水广告改为“防止病从收入,请用威露士洗手液”。这个广告与新闻发布会内容同日见报。2月12、13、17、19日,《南方都市报》头版刊登了威露士洗手液通栏广告。

4月初至4月28日,“威露士”紧跟“非典”北上,在《北京晚报》和《京华时报》上投放了同样内容的通栏广告,并取得了北京电视台“珍爱健康,防止非典”栏目的冠名权。