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[顶盛体育]淘系卖家,品牌商决胜未来的的船票

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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很多淘宝天猫的卖家第一次接触私域流量时,最大的反应就是:私域流量不就是店铺用来刷单的鱼塘么?此言差矣,私域流量对于淘系卖家起到的作用,远远大于刷单的“鱼塘”。

很多淘宝天猫的卖家第一次接触私域流量时,最大的反应就是:私域流量不就是店铺用来刷单的鱼塘么?此言差矣,私域流量对于淘系卖家起到的作用,远远大于刷单的“鱼塘”。

我首先想讲一个发生在身边的真实案例。

我的客户是一位在淘宝耕耘9年的双金冠卖家,他的店铺主攻都市白领风格女装,年营收在3000万~4000万左右。

由于这位客户做淘宝较早,再加上对于选款,质量,售后的把握极为出色,所以整个店铺的好评率一直都维持在85%以上。

靠着良好的产品和口碑,客户做店铺的前8年,基本不需要投入过多的广告费用。靠着店铺的自然流量以及回头客,就撑起了这8年的快速增长。

但是到了2019年,客户发现苗头有些不对。因为店铺并没有做过太大的改动,产品也没出现过任何的质量问题,但店铺的流量却开始呈现断崖式下滑,这是前八年从未遇见过的。

为了保持流量不断,逼不得已,我的这位客户,从之前只做一些简单的坑位投放,到现在平均每日要烧掉1万元做直通车,来保持店铺的流量不掉下去。

虽然每年的广告费花销由以前的几十万变成了大几百万,但好在客户的店铺至少还能生存下来。而我所认识的更多中腰部淘系卖家,因为流量的下滑,关店,亏损比比皆是。

可以预见的是,接下来的未来几年,众多淘系卖家的日子将会越来越难过,而这种难过主要由以下几个大趋势所影响。

首先,流量永远在变贵,平台的营收增长压力会不断地转移到卖家身上。

早些年,商家的流量投放费用占比只占销售额的5%。而到了现在,流量投放费用占比占到销售额10%,甚至20%的店铺比比皆是。

平台需要保持广告营收的不断增长,由此带来的增长压力,必将会不断地转移到卖家身上。你不持续的投放,我就不给你流量,不给你流量,你就死路一条。