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[顶盛体育]连续包月:商业价值的正反面

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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5 毛钱玩一次,弹到哪个位置,就给哪个位置的钱。小商贩会先自己边吆喝边弹,每次都能弹到 10 元,50 元的。

很多小朋友看到了,觉得简单,还能赢钱,就会去玩。

当然,结果基本都是弹到最后一列,空。有些「运气」好的,还能弹到个 2 元。

部分家长看到了,觉得这种小商贩在骗小孩子的钱,会去捣乱或试图与之讲理。但基本是无用。除非是城管来。

有些小朋友聪明些,比如我,就知道这种东西是有机关的,虽然不知道机关是什么,但就知道是骗钱的玩意儿,所以宁可拿着 5 毛钱去玩个刮刮乐,兴许还能中个 3 元、5 元的呢。

这种让人不知所以然,还引诱人去玩,试图赚人钱的行为,用现在的话说就是吃相难看。

要是挑明了这里有个机关,让人来玩,看看能不能在机关的压制下弹到 50 元,那兴许还有些意思,人家也不会说他骗钱了。当然,有没有人玩就另说了。

其实这就是利用人的心理弱势(无能的意志力)来引人上钩。什么钩?各式各样的都有。

一些产品的「连续包月」功能,也是类似的钩子,专门欺负「老实人」。

连续包月的类型有三种,一种是首月低价,次月原价。所以有些用户就通过这样的方式包了首月,立马就主动取消连续包月的服务,贪个小便宜,享受一个月的低价服务。也没错,毕竟很多人并没有长期包会员的需求,先包一个月试试看也没什么。

于是,有些产品就出了一个解决办法,也就是第二种连续包月类型,首月为原价,次月开始享受优惠,以避免用户开通连续包月后,立马取消的行为。

再之,既然有一部分用户,总会到了某个优惠节点(比如首月优惠结束或次月优惠结束)就去取消连续包月,那就把首月优惠价格均分到每个月,再把每个月的价格稍微降低一点,这样,那部分用户的就不会取消服务了。

这些产品针对这部分用户出台了一系列应对方式,目的无非是:捆绑用户。

上面提到的用户,还是比较聪明的用户,会有意识去主动取消连续包月服务的。那么那些绝大部分没有这方面意识的用户呢?