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[顶盛体育]从 0 到细分行业领先,小仙炖的破局

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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2020年1月10日,天猫年货节的最后一天,时钟走到24点,小仙炖鲜炖燕窝创始人林小仙在店铺直播间向用户道晚安,结束了年货节最后一场店铺直播。

这一天林小仙持续直播了4个小时,当天仅店铺直播带来424万元销售额。继双11店铺直播拿下美食品牌直播榜第一后,小仙炖再次拿下天猫年货节滋补品牌榜店铺自播第一名助力2020年货节热销同比增长347%,全网销售额达3684万,再度夺得全网鲜炖燕窝销售第一。

燕窝产自东南亚,是金丝燕的唾液腺分泌物筑成的巢。在相当漫长的历史时期,它是皇亲贵族的的养生圣品,也是当代人位列前茅的滋补选择。

然而当代人高速的生活节奏决定了传统燕窝消费的方式无法被普及,这就给消费升级新品类的诞生创造了机会。

小仙炖创立5年的时间,带动了鲜炖燕窝品类的崛起。天猫2019年11月的燕窝行业商品交易榜单显示,前十的燕窝产品有6个是鲜炖燕窝;京东11月的燕窝行业商品交易榜单同样显示,前十的燕窝产品有7个是鲜炖燕窝。

燕窝行业从头部品牌到新加入的创业者,入局鲜炖燕窝品类的络绎不绝,竞争开始趋于激烈。而小仙炖销量始终处于领先位置,2019年双11成为第一个进入天猫亿元俱乐部的鲜炖燕窝品牌,同时以其高品质蝉联世界食品品质评鉴大会奖。

鲜炖燕窝作为典型的消费升级品类,如何从无人知晓到成为燕窝消费的主流?小仙炖如何5年的时间做到鲜炖燕窝领导品牌?为何一个拥有众多明星用户的品牌却没有找明星代言,而是以创始人作为代言人?

推出鲜炖燕窝品类,抓住爆发的机会

推出鲜炖燕窝品类,抓住爆发的机会

2019年冬天,12月15日下午,在中国唯一一个鲜炖燕窝方便食品SC生产资质认证的鲜炖燕窝工厂,小仙炖创始人林小仙正在检查当天的燕窝原料。

自2014年小仙炖创立以来,林小仙一直负责产品的研发,从工厂的建立、原料的筛选、炖煮工艺的研发、包装的改进和服务的升级等。

林小仙出生于四川绵阳,爷爷是当地的中医,后来考上了第一军医大学,毕业后在广州的南方医院工作。在广州学习、工作、生活的8年时间里受广东地区吃燕窝的风俗影响,吃成了“燕窝专家”。