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[顶盛体育]玩转营销活动,优惠设置怎么做?

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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年底了,各大商家平台又要做营销活动了,运营同学们也要开始思考如何进行优惠设置。本文作者从自身经验出发,结合相关案例对优惠设置流程进行了梳理,分享了优惠设置中需要注意的一些问题,供大家参考学习。

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年底了,各位营销产品经理是不是又要开始脑洞大开啦?

哦,不,运营同学们是不是又要脑洞大开啦?

下午我们的产品妹子,愁眉苦脸地在群里说:

妹子对着电脑,迟迟无法下笔,哦,下鼠标。

我们来仔细看一下描述的内容,抓一抓关键词:

我们感受下妹子的纠结,要选商品优惠,还要选订单优惠?两个混在一起?你们打一架吧,谁赢了听谁的。

进入活动高发期,各大厂的优惠活动铺天盖地。不仅把用户看晕了,也把设计师搞晕了。下面我们花5分钟从业务流程上去拆解一下营销优惠这点事儿。

营销优惠有哪些?

折扣、满减、立减、跨店满减、购物津贴、现金红包、优惠券……

秒杀、团购、推荐返利暂时不算在内。

首先我们来看一下一个典型的购物流程。

用户小白25岁,新媒体编辑,某天想做蛋糕,需要买几样烘焙用品。她打开了某宝,搜了搜“蛋糕模具”,逛了一圈,发现免运费店铺A有心仪的6寸活底蛋糕模具30元,和鲜奶油40元,小白随手加入了购物车。

看了下色素,发现另一家店B同样免运费,XX色素12色(原价60元)卖得便宜些,因为领一张单品券可以减10元、店铺活动满50减10元,就又把这个加入了购物车。小白顺带在这家店选购了低筋面粉20元。

小白又逛了10分钟,觉得缺的东西都买齐了,点了下购物车,勾选了上述4个商品,6寸活底蛋糕模具30元、鲜奶油40元、XX色素12色50元(原价60元)、低筋面粉20元。这时候发现出现了跨店优惠信息,每满100减20,此时订单金额从150元变成了110元。接着点击提交订单,确认地址。