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[顶盛体育]两年4800家零售门店 苏宁掘金下沉市场

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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外汇天眼APP讯 : 近年来,下沉市场成为热词,众多头部企业携各类资源、各种模式投入到下沉市场的开拓中。其中,苏宁凭借零售云模式成为其中的领先者。

下沉市场的变化

前几天,位于河北雄县人民大街的苏宁零售云门店正式开业。别看这是个新店铺,可雄县人却一点都不陌生。因为,“佳美电器”的牌子曾在这里挂了十几年,大多数雄县人都到这里购买过家电。

不过,对于生意人来说,换牌子可是件大事。在“佳美电器”里经营多年的销售商文川就是其中的一位。他坦言,自己对“佳美”这两个字挺有感情的,不过市场环境变了,消费者的购物习惯也变了,自己也必须“换个思路”,加盟苏宁零售云。

苏宁零售云店也叫苏宁易购精选店。其思路是,与已有的实体店合作,由苏宁对县镇原有的门店进行优化升级,提供品牌形象、供应链、货源、物流售后、IT系统等方面的服务支持,加盟商则承担租金、装修、员工等方面的成本。双方利用苏宁在品牌、技术、供应链等方面的优势,以及零售商丰富的零售经验,共同开拓下沉市场。

文川说,以前卖家电的逻辑非常简单,“进货—销售—卖出”,本本分分赚差价就可以了。尤其是前几年,由于下沉市场消费能力不断增长,加上县镇里相对简单的人情社会结构,有好口碑的老牌店铺大多生意兴隆。不过,随着各大电商平台的兴起,县镇市场上的传统家电零售商遇到了很大挑战。相比于电商平台,传统门店商品品类单一,购物体验优势不再。

“在县镇市场,价格依旧重要,但重要程度有所下降,品牌、售后服务、选择的多元化等正在扮演着越来越重要的角色。”苏宁零售云集团总裁助理刘怀力认为,如果传统门店继续按照以往的路径经营下去,必然面临大型电商平台的“降维打击”。

苏宁的“打法”

在苏宁看来,要打开下沉市场,类似“佳美电器”这样有口碑傍身的老店有着不可替代的作用,是十分优质的合作伙伴。

中国家用电器研究院发布的《2019年中国家电行业三季度报告》显示,苏宁、京东和天猫占线上市场的92.5%,但三大企业销量仅占整个流通渠道的44.3%,仍有一半的市场掌握在中小型零售渠道手中。谁能率先整合线下零售商,谁就能拿到家电下沉市场的主动权。