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[顶盛体育]聚划算百亿补贴“狙击”拼多多

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
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巨头忙打架,群众忙捡漏。

文 | 万德乾

出品 | 零售老板内参 微信ID:lslb168

核心导读

•聚划算选择双12推出百亿补贴直指拼多多;

•两家电商平台百亿补贴战略目标完全不同;

• 拼多多为什么很难解决“一锤子买卖问题”。

阿里重启聚划算专注下沉市场拉新客这事,战略层面总体属于防御性定位,防止未经有效数字化或半互联网流量人口,过多的升级转化为拼多多平台的互联网消费型人口。

然而,聚划算赶在今年双12之前推出的“百亿补贴”计划,完全就是冲着拼多多去的市场运营策略,属于战术层面的进攻性招数,直指百亿补贴打出的市场心智谁能留存更多新客的目标。

从防御到进攻,聚划算和拼多多这场下沉之战,不到两年时间,战役的整体局势对拼多多不太有利。

不是十亿补贴,不是千亿补贴,就是和拼多多完全一样的品牌口号——百亿补贴。哪怕,整个聚划算的市场推广周期所投入的金额,可能并不止于百亿元。聚划算运营总经理陈浩(花名:云骢)就说了:“聚划算百亿补贴会一直持续下去,后续还会进一步加大补贴的力度,增加低价品质正品的库存”。

一定要找个区别,只能是阿里的话术中加了一个形容词:“真·百亿补贴”,不是“砍单”这种“抓眼球”多于“抢实惠”的营销噱头。

你说聚划算“百亿补贴”这事,是不是完全就是冲着拼多多去的?

拼多多百亿补贴的庞大“野心

聚划算拿出的“百亿补贴”背后,还配合着天猫超市、天猫国际的自营品牌商品。前几天的淘宝双12大促期间,久违不见的“五折”促销又出现了。聚划算百亿补贴公布的运营成绩,双12当天,聚划算百亿补贴吸引了超过500万人次访问。三线及以下下沉市场,同比成交增速达41%。

还有此次聚划算“百亿补贴”拿出的重点货品,包括了苹果iPhone、戴森、SK2神仙水等消费类顶级品牌和品类。

这对于拼多多当前阶段性的核心战略目标——继续拉新客的竞争压力还是很明显的。聚划算的百亿补贴,等于是在戳中拼多多的核心利益区。

因为拼多多现在将百亿补贴,当作了阶段性平台战略建设目标的总驱动力。聚划算能在这个阶段对打拼多多的百亿补贴效果,哪怕只是分流了部分“流量、新客、订单”,那也是一笔投入产出比很划算的买卖。