你的位置:顶盛体育 > 行业新闻 > 正文

[顶盛体育]焦点分析丨三只松鼠万店狂奔

2020-04-22       作者:顶盛体育   来源:http://www.yonfoo.com
顶盛体育是24小时提供时政新闻,国内新闻,国际新闻,生活新闻,时事热点,新闻图片,军事,历史,生活,的专业时事报道门户网站。

临近“年货节”关口,三只松鼠官宣了新一轮的线下开店计划。

根据三只松鼠创始人章燎原的说法,到2020年,三只松鼠将开出1000家线下门店,而5年内,将开设10000家线下门店。目前三只松鼠的线下门店超过100家,与其当前目标数量想去甚远,为了迅速规模化,三只松鼠在模式和布局上都做出重大改变。

以往在线下开出的投食店采用的是直营模式,而新开出的万家小店将采用IP联盟的模式,由选拔出的店长作为合伙人,负责门店的运营,目前三只松鼠已收到过万份店长申请。

在布局方面,除了继续落地一二线主要城市,明年三只松鼠的门店还会大规模开到县城。这种下沉的打法基于三只松鼠此前对门店业绩的观察和发现:生意好的更多是县城店。以安徽的无为县县城店为例,开店不过一年,已获得近200万元销售额。三只松鼠方面认为,这是由于小县城流量相对具体,且对于三只松鼠品牌认可度也更高。

一年千店,五年万店,三只松鼠坦言自己是在“狂奔”,这种“狂奔”必须基于一个事实,“我们整体的赋能能力、数字化系统能力更成熟,” 三只松鼠联盟小店业务负责人鼠小疯这样说到。

直营联盟双线并行,是互补也要竞争

新将开设的万家店铺,并非完全复制过去的经验,而是进行了大量更新。

基于成本和流量的双重考虑,在开设数十家大型自营投食店铺后,三只松鼠决定增加联盟小店这一线下业态,形成流量不错、成本也相对可控的店铺模型。此外,单一的门店模型也无法满足所有消费者的需求。而从组织效率上看,直营投食店的效率更低,店长做决策都需要请示上级和集团,自主权不够高,若要改动店铺内的细节会很被动。

一般而言,投食店SKU更多,店面更大在300平米左右,在选址上会占据流量入口,但也要动辄花费上百万的租金和装修费。小店则将延续线上店曾积累的卖爆品的能力,侧重于某个品类,选址对流量的要求不如投食店,但店面小而灵活,面积在60到70平之间,同时开店成本更低,功能性更强,离消费者的距离也更近。

投食店内部图,图片由作者本人拍摄

小店内部全景,图片来自三只松鼠官方

开启双店模式的确能够帮助现有的门店模型互相补齐短板,但也将存在同品牌内部竞争的现象。三只松鼠没有避讳这一点:“我们在渠道跟渠道之间的PK竞争中强化自己,但是在某一个时间点,它一定会发生一些融合跟互补,那我们相信很快就到来。”鼠小疯提及的融合和互补指的是在三只松鼠内部已经提上日程的新店模型。研究新店是基于现实的考虑。目前三只松鼠线下店整体模型明显分离,若要给消费者提供一致性的店铺印象,融合迫在眉睫。三只松鼠方面透露,对新店探索将于明年初开启。